KOMMI MASTERCLASS 2026

EI + AI – forstå mennesker og teknologi  bedre. Vind flere sager.

Hvad kendetegner de kommimæglere, der vinder flest vurderinger?

De er ikke nødvendigvis dem, der taler mest, har flest argumenter eller den flotteste præsentation. De er dygtige til at forstå sælgeren, skabe tillid, stille de rigtige spørgsmål og lede samtalen frem mod en beslutning.

Det er EI – følelsesmæssig intelligens.

Samtidig giver AI os en helt ny mulighed: Vi kan analysere en konkret salgsvurdering og se, hvad der faktisk skete – ikke hvad vi tror, der skete.

AI hjælper dig med at opdage det, du ikke selv ser.
EI hjælper dig med at gøre noget ved det.

---

MÅLET

Højere kommirate. Flere sager. Større varelager.

På Kommi MasterClass arbejder vi med din performance fra forberedelsen til den endelige beslutning – og kombinerer gennem hele dagen menneskeforståelse, salgstræning og AI.

---

FORSTÅ MENNESKET FORAN DIG

To sælgere med næsten identiske boliger kan have brug for to vidt forskellige salgsvurderinger.

Vi træner din evne til at aflæse behov, motivation, usikkerhed og beslutningsstil – og tilpasse din kommunikation til mennesket foran dig.

Hvornår skal du spørge? Hvornår skal du udfordre? Hvornår skal du give plads? Og hvornår skal du tage styringen?

---

TAL MINDRE – OPDAG MERE

Mange mæglere er fantastiske til at fortælle. De bedste er også fantastiske til at opdage.

Vi arbejder med 50/50-talefordeling, stærkere spørgsmål og større involvering af sælgeren.

Du træner spørgsmål, der kommer bag om fakta og afdækker:

Behov → motivation → følelser → betydning → beslutning

Jo bedre du forstår sælgeren, desto mere præcis bliver resten af din salgsvurdering.

---

GØR DIN FORSKEL SKARP OG RELEVANT

Skuffesalg. Køberkartotek. Sociale medier. Lokalkendskab.

Hvis konkurrenterne siger det samme, er det ikke længere nok.

Vi arbejder med at gøre din forskel konkret og relevant for netop den sælger, du sidder overfor.

Ikke alt det, I kan.

Det, der betyder noget for kunden OG der hvor I differentierer jer. 

---

AI SOM DIN PERSONLIGE KOMMITRÆNER

Her bliver den nye MasterClass markant anderledes.

Vi anbefaler, at du medbringer en optagelse eller udskrift af en reel salgsvurdering, som vi arbejder med ved hjælp af AI.

Vi kan blandt andet analysere:

• talefordeling
• antal og kvalitet af spørgsmål
• sælgers involvering og signaler
• din positionering og argumentation
• prisdialogen
• håndtering af modstand
• forsøg på at afslutte
• hvem der reelt styrer samtalen

Du får dermed et objektivt billede af din egen performance og kan finde de små ændringer, der kan gøre en stor forskel.

---

LED BESLUTNINGEN

En stærk afslutning begynder længe før spørgsmålet om underskriften.

Vi arbejder med pris, honorar, konkurrenter, modstand, “vi skal lige tænke” og de små accepter, der bringer sælgeren tættere på en beslutning.

Målet er ikke at presse sælgeren.

Målet er at gøre det trygt og naturligt at træffe en beslutning – og turde bede om den.

---

FRA AI-ANALYSE TIL NY ADFÆRD 

Hvis AI viser, at du talte 68 % af tiden, er løsningen ikke bare: “Tal mindre.”

Vi går et niveau dybere:

Hvorfor overtog du samtalen?
Hvilke signaler overså du?
Hvilket spørgsmål kunne du have stillet?
Hvad gør du anderledes næste gang?

Det er her AI og EI for alvor mødes.

AI finder mønstrene. Vi træner den adfærd, der skal ændre dem.

---

DU GÅR HJEM MED

✓ Et nyt blik på din egen salgsvurdering
✓ Konkrete AI-værktøjer til før og efter vurderingen
✓ Stærkere spørgsmål og større sælgerinvolvering
✓ Bedre forståelse for forskellige sælgere
✓ Skarpere positionering, prisdialog og afslutning
✓ Dine 2–3 vigtigste personlige forbedringsområder
✓ En konkret plan for din næste salgsvurdering

AI FINDER MØNSTRENE. EI FORSTÅR MENNESKET.

Teknologi gør dig hurtigere.
Forståelse for mennesker gør dig stærkere.
Kombinationen kan få flere sælgere til at vælge dig.